بازاریابی قطره ای چیست؟ اگر شما نیز به دنبال بهره وری بیشتر در کسب و کار خود می باشید بدون شک با اصطلاحاتی مانند بازاریابی و یا فروش قطره ای آشنا شده اید. در واقع این روش را می توانیم به عنوان یکی از روش های کاربردی برای افزایش سطح درآمد در کسب و کارهای مختلف معرفی نماییم. در واقع استفاده از این روش می تواند شرایطی را برای شما فراهم نماید تا به طور کلی مقدار درآمد خود را تا حد قابل توجهی افزایش دهید. در نهایت این روش می تواند به عنوان روشی کاربردی برای تعامل هر چه بیشتر شما با مشتریانتان نیز در نظر گرفته شود. شما با استفاده از این روش می توانید نام برند خود را به طور دائم در نظر مشتریان خود مانا و ماندگار نمایید.
بازاریابی قطره ای چیست؟
از دید دکتر ماکان آریا پارسا Drip marketing یا همان بازاریابی چکه ای یکی از روش های کاربردی در علم بازاریابی می باشد که در آن اطلاعات مربوط به محصول و یا خدمات ارائه شده را به صورت جریان متناوب و پیوسته به مخاطبین انتقال می دهند. انتقال جریان اطلاعات در این روش می تواند از طریق ابزارهای مختلف اجرایی شود. برای مثال برای این منظور در کسب و کارهای مختلف از ابزارهای کاربردی مانند کارت پستال ها، بروشورها، روزنامه ها و شبکه های اجتماعی استفاده می نمایند. استفاده از این ابزارها می تواند تا حد قابل توجهی آگاهی مخاطبان نسبت به برند شما را افزایش دهد. در نتیجه این امر می تواند زمینه جلب نظر مشتریان بالقوه به برند شما را فراهم نماید. اصطلاح دریپ مارکتینگ اولین بار از علم کشاورزی ریشه پیدا کرد. علت استفاده از این اصطلاح کاربردی در علم بازاریابی هدایت قطره ای و منظم آب به ریشه گیاهان در روش آبیاری قطره ای می باشد.
در این روش همواره آب به میزان کافی به گیاهان می رسد و در نتیجه در عملکرد گیاه نیز خللی ایجاد نخواهد شد. در روش Drip marketing نیز اطلاعات به طور جزء به جزء در اختیار کاربران قرار می گیرد. این روش انتقال اطلاعات به کاربر کمک می نماید تا اطلاعات کاربردی را که در آن اغراقی صورت نگرفته را به مرور دریافت کنند. در این روش انتقال اطلاعات به گونه ای عمل می شود تا مخاطب در ذهن خود نگاه همیشگی نسبت به برند ما داشته باشد. برای مثال برخی شرکت ها در آغاز هر سال اقدام به ارسال بروشورهایی به مشتریان دائمی خود می نمایند.. با اجرای این روش مشتریان با محصولات و خدمات ارائه شده توسط شرکت در سال جدید آشنا می شوند. در این حال نیز همیشه در زمان تهیه محصولات جدید نام برند ما را به خاطر خواهند داشت.
اهمیت استفاده از این روش در بازاریابی
به خاطر داشته باشید که اگر نام برند خود را در ذهن مشتری ها تثبیت ننمایید آنها می توانند به سرعت نام برند شما را فراموش کنند. به گفته دکتر ماکان آریا پارسا اما استفاده از روش بازاریابی قطره ای می تواند شرایطی را برای شما ایجاد نماید تا در بازه زمانی طولانی تری نام برند شما در ذهن مشتری ها باقی بماند. در واقع بی توجهی به این روش های کاربردی بازاریابی می تواند شرایطی را ایجاد نماید که شما در بازار بزرگ اقتصادی جای خود را به رقبا بدهید.
بررسی سه دلیل اصلی اهمیت این روش
به خاطر داشته باشید که با اجرای استراتژی بازاریابی قطره ای مشتری ها در هر شرایطی شما را به راحتی به خاطر خواهند آورد. در نتیجه خرید از برند شناخته شده می تواند به اولویت اصلی هر مصرف کننده ای تبدیل شود. هدف اصلی از اجرای این روش بازاریابی نیز بدن شک تحقق همین هدف می باشد. همچنین شما با استفاده از این روش می توانید به یک ارتباط عمیق میان خود و مشتری های برند خود دست یابید. در واقع برقراری ارتباط دائمی با مشتری ها می تواند سبب شود تا آنها اطلاعات کاملی از برند شما داشته باشند. همچنین در این روش می توانیم با تعیین زمان های مشخص در عرضه محصولات مصرف کننده را برای خرید این محصولات ترغیب نمود. در نتیجه شما می توانید با اجرای این روش ها مشتری ها را به سمت برند خود معطوف نمایید و زمینه خرید آنها را ایجاد نمایید.
CREATOR: gd-jpeg v1.0 (using IJG JPEG v62), quality = 82
نحوه عملکرد استراتژی بازاریابی قطره ای چگونه است؟
از دید دکتر ماکان آریا پارسا در واقع در روش Drip marketing هدف فروشنده تعامل دائمی با مشتری و تثبیت نام برند در نظر آنها است.در این روش برند می تواند از مجموعه امکانات خود برای تحقق این هدف استفاده نماید. ارسال پیام های صوتی، ایمیل، پیامک، ارسال بروشورهای محصولات و حتی کانال های پیام رسان های مجازی می توانند از عمده ترین منابع مورد استفاده توسط برندها برای تحقق این هدف در نظر گرفته شوند. این پیام ها غالبا به صورت پیش فرض تهیه می شوند و تنها کافی است تا توسط شرکت برای مشتریان ارسال شوند. برای این منظور تنها کافی است تا اطلاعات کاربران را در متن پیام جایگذاری نمایند.
مزایای استفاده از این روش بازاریابی شامل چه مواردی است؟
بر باور دکتر ماکان آریا پارسا در واقع در زمان استفاده از روش های مختلف بازاریابی مانند بازاریابی قطره ای اولین عنصری که در نظر گرفته می شود مزایای حاصل از آن روش می باشد. در این بین شاید مهمترین دلیل استفاده از این روش هدفمندسازی این روش برای جلب نظر مشتریانی خاص است. بررسی ها نشان می دهد که حجم بالایی از مشتریان کسب و کارها ترجیح می دهند تا در زمان برقرار تماس با کسب و کارهای مختلف از مزایای شخصی سازی بهره مند شوند. این امر می تواند زمینه وفاداری بیشتری را در آنها ایجاد نماید و در نتیجه افراد نسبت به برند تعلق خاطر خواهند داشت. همچنین عموما 90 درصد مشتری ها تمایل دارند تا از خدمات و محصولات برندهای شناخته شده استفاده کنند. همچنین کاهش هزینه های بازاریابی و افزایش میزان فروش را نیز می توانیم از دیگر مزایای استفاده از این روش کاربردی معرفی نماییم.
معرفی انواع کمپین های بازاریابی قطره ای
به اعتقاد دکتر ماکان آریا پارسا برای اجرای برنامه ها و استراتزِ های Drip marketing می توانیم به موارد متعددی اشاره نماییم. در واقع استفاده از روش های مختلف بازاریابی می تواند زمینه توسعه کسب و کار شما را فراهم نماید. بیشتر کسب و کارهایی که از روش قطره ای برای توسعه خود بهره می برند عموما مجهز به سایت و یا اپلیکیشن می باشند. البته در این بین نیاز است تا صاحبان مشاغل به طور دائم با مشتری های خود در تعامل باشند. در این بین بازاریابی به روش قطره ای می تواند مناسب ترین شرایط را برای توسعه کسب و کارها ایجاد نماید.
این مطلب ادامه دارد… .
دیدگاهتان را بنویسید